傳統(tǒng)上，B2B出售主要涉及出站技術，例如貿(mào)易展覽和冷電話。這樣做的公司只是在撒一個廣闊的網(wǎng)絡，杭州廣告公司和杭州廣告設計公司希望達到最好。由于執(zhí)行策略所需的可觀預算以及潛在行為的變化以阻止任何企業(yè)進行外展嘗試，因此這些出站策略通常不會產(chǎn)生高投資回報率。

為了提高投資回報率，杭州廣告公司和杭州廣告設計公司需要將時間和資源集中在吸引最有可能轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量潛在客戶上，并正在研究解決您遇到的問題的解決方案。值得慶幸的是，借助當今的營銷平臺和技術，即使是很小的營銷團隊和適度的預算，B2B供應商也有可能吸引高質(zhì)量的潛在客戶。B2B買家欣賞有價值的信息，這些信息可幫助他們發(fā)展職業(yè)或更好地完成工作。

通過發(fā)布高度相關的內(nèi)容，您可以在購買者培育關系并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻穆贸痰拈_始時與正確的決策者建立信譽。大多數(shù)B2B受眾都喜歡具有教育意義和可操作性的長篇內(nèi)容。具有深入和特定行業(yè)見解的白皮書是捕獲鉛的絕佳良方。以下Pardot信息圖顯示了購買意向不同階段的內(nèi)容類型。為了最大程度地提高投資回報率，請了解杭州廣告公司和杭州廣告設計公司的買家角色并規(guī)劃客戶生命周期階段，以確保您吸引的流量最有可能轉(zhuǎn)化。

不要忘記在網(wǎng)站上建立潛在客戶捕獲機制和號召性用語（通常稱為轉(zhuǎn)化率優(yōu)化），以便將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶。隨著越來越多的B2B買家使用社交媒體來幫助他們進行研究和決策，建立社交媒體的存在以幫助您吸引高質(zhì)量的潛在客戶非常重要。如果您的團隊很小，那么最好將精力集中在潛在客戶經(jīng)常使用的一個或兩個平臺上，這樣您就不會太瘦。

許多B2B供應商發(fā)現(xiàn)LinkedIn是最有效的平臺。它具有專業(yè)重點，可讓您按公司名稱，職務，位置，專業(yè)知識和興趣來搜索成員和細分受眾。在第三方審閱網(wǎng)站（例如，G2Crowd和TrustRadius）上從客戶那里獲得評論是吸引高質(zhì)量潛在客戶的好方法。杭州廣告公司和杭州廣告設計公司將增加尋找潛在客戶的機會，這些潛在客戶正在尋找您所提供的確切產(chǎn)品或服務。

此外，這些站點往往具有較高的域權限。列出它們并對其進行審閱可以幫助您在自然搜索中被發(fā)現(xiàn)。除了要求您的客戶發(fā)表評論外，您還應定期監(jiān)視這些網(wǎng)站并及時回復評論。當潛在客戶看到您致力于提供出色的客戶服務時，這有助于建立信任和信心。采用以客戶為中心的方法為目標受眾提供相關體驗是吸引高質(zhì)量潛在客戶的關鍵。

首先了解您的買方角色，然后在適當?shù)臅r間使用博客，視頻營銷，SEO，社交媒體營銷，需求生成活動等策略在適當?shù)臅r間在適當?shù)奈恢锰峁┻m當?shù)男畔ⅲ瑥亩梢哉业阶钸m合您產(chǎn)品的潛在客戶， 和更多。在布里斯托爾戰(zhàn)略，我們致力于通過在所有不同策略之間建立協(xié)同作用來幫助公司產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶，以達到您的理想客戶。查看我們的服務范圍，以了解杭州廣告公司和杭州廣告設計公司