“凱叔講故事”，是一個(gè)在2?10歲的孩子以及他們的媽媽中間，非常有影響力的自媒體公眾號(hào)。不到2年時(shí)間，這個(gè)公眾號(hào)擁有了400多萬用戶，并由此發(fā)展出了豐富的產(chǎn)品和贏利模式。

　　講故事是王凱從小養(yǎng)成的愛好，也是他和孩子相處的一個(gè)最重要和最有效率的方式。一次在幼兒園家長(zhǎng)群和一次在微博上的故事錄音分享，讓他確認(rèn)了一件事，很多家長(zhǎng)和孩子都有聽故事這個(gè)剛需。于是，他開通了“凱叔講故事”微信公眾號(hào)，給孩子們講故事。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很可能一個(gè)好產(chǎn)品本身，就會(huì)帶來用戶量的激增，所以好產(chǎn)品本身就是一個(gè)最大的廣告。經(jīng)過各種實(shí)驗(yàn)，王凱認(rèn)為好產(chǎn)品是需要高度場(chǎng)景化的。例如，針對(duì)孩子聽故事耽誤睡覺這個(gè)場(chǎng)景，王凱開發(fā)了“睡前詩(shī)”：在講完故事后，把一首考試會(huì)用到的詩(shī)按篇幅讀個(gè)7遍到15遍，每一遍都會(huì)比上遍聲音小那么一點(diǎn)點(diǎn)，到最后似有似無的時(shí)候孩子早就睡著了。

　　王凱之所以能打造出優(yōu)秀的場(chǎng)景化產(chǎn)品，與用戶的頻繁交互是一個(gè)重要原因。王凱認(rèn)為，所有的產(chǎn)品應(yīng)該拉著用戶一起 打造，一個(gè)人想到的產(chǎn)品絕對(duì)不是好產(chǎn)品。例如，王凱寫的第一本書，里面的插圖全是孩子們畫的，他征集了孩子們的作品。這本書的定價(jià)也是和用戶交互產(chǎn)生的。 他在微信后臺(tái)做了一次拍賣，先到先得，價(jià)高者得，當(dāng)時(shí)第十名是688元，最高拍價(jià)是2,000元，再看看其他競(jìng)拍用戶的出價(jià)，這本書的定價(jià)就有數(shù)了。

　　越來越多的企業(yè)，在做品牌營(yíng)銷的同時(shí)，要求帶來直接銷量。我們把品牌宣傳和渠道銷售的一體化稱作“品銷一體化”，即營(yíng)銷進(jìn)入渠道銷售環(huán)節(jié)，營(yíng)銷直接變現(xiàn)。

　　很多自媒體人選擇了把流量賣給廣告主的方式，但是王凱認(rèn)為，總體而言，廣告始終是效率很低的變現(xiàn)方式。“品”一定要直接對(duì)接“銷”，自媒體的主要出 路，一定是電商。只有當(dāng)有媒體的人開始有自己的產(chǎn)品，開始經(jīng)商的時(shí)候，才叫真正的自媒體，因?yàn)檫@是把流量包給自己來實(shí)現(xiàn)杭州廣告海報(bào)設(shè)計(jì)它的商業(yè)價(jià)值，這是大趨勢(shì)。